不知不覺，我們的專題報道——佳歌“最美老板娘”活動，來到了最后一期。這一次壓軸出場的她，年輕靚麗，打扮時尚。僅從外型上，我們第一眼很難將其與傳統(tǒng)意義上的廚電經(jīng)銷商聯(lián)想到一起。
然而，作為佳歌集成灶在湖北潛江的經(jīng)銷商，江依卻用自己的好學(xué)和專注，積極經(jīng)營圈子，積累口碑，多做活動，在當(dāng)?shù)丶稍钍袌龃蛳乱黄斓?。以巾幗不讓須眉的架勢，展示出“最美老板娘”的蓬勃力量?/span>
與佳歌結(jié)緣
細(xì)節(jié)工藝加分，產(chǎn)品物超所值
雖然江依年齡不大，但已經(jīng)有過幾年集成灶的代理經(jīng)驗(yàn)。在她看來，經(jīng)營品牌，產(chǎn)品非常關(guān)鍵，之所以選擇佳歌，也正是因?yàn)闄C(jī)緣之下去工廠做了解，被機(jī)器結(jié)構(gòu)和工藝細(xì)節(jié)所圈粉，當(dāng)機(jī)立斷決定簽約。
“我看中的是它的工藝，有很多地方是其他品牌是沒有的，然后確確實(shí)實(shí)它雖然價格感覺較高，但是能看得出，產(chǎn)品的價格和價值品質(zhì)是呈正比的，按消費(fèi)者的說法就是物超所值。”
采訪中江依侃侃而言，當(dāng)被問及工藝具體哪一點(diǎn)吸引她時，其本人還舉了兩個很直觀的例子來加以表現(xiàn)。
其一，江依回顧自己以前經(jīng)手的品牌，就不止一次出現(xiàn)漏油狀況，這樣被客戶反饋就會對品牌價值和口碑造成不利影響。然而佳歌集成灶卻沒有出現(xiàn)此類情形。其實(shí)原理也很簡單，佳歌產(chǎn)品背部采用一體成型工藝，沒有拼接處，自然也就沒有接縫，沒有螺絲釘和孔隙，就從根本上避免了漏油發(fā)生。同時，江依認(rèn)為，背面工藝因?yàn)橐惑w無縫，也會顯得非常精細(xì)美觀。
其二，下柜抽屜給江依的感覺其他品牌會出現(xiàn)抽拉時不穩(wěn)定的搖晃感，就會降低產(chǎn)品本身的質(zhì)感，而佳歌將抽屜做了密封條內(nèi)嵌處理，固定且密封性好。
江依認(rèn)為，當(dāng)你向客戶普及介紹產(chǎn)品的好，很多功能賣點(diǎn)結(jié)合細(xì)節(jié)工藝，落腳到品質(zhì)層面，其實(shí)是很能打動人心的，也能迅速在同類產(chǎn)品中體現(xiàn)出價值更高、體驗(yàn)更好的差異化水準(zhǔn)。簡而言之，一些小點(diǎn)的挖掘，反而更容易促單。
與佳歌共進(jìn)
企業(yè)積極幫扶，自主積極學(xué)習(xí)
江依所在的湖北潛江常住人口不到90萬人，卻有著大大小小50多家集成灶品牌。不過這難不倒她，因?yàn)橹白鲞^集成灶的緣故，因而有一定的客戶積累和渠道資源，可以幫助其較為順利地打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
不過，每一個經(jīng)銷商都是希望受到公司方面的積極幫扶的，這也是選擇品牌的信賴。江依就受到了佳歌總部的關(guān)懷。
據(jù)其在采訪中透露，一方面佳歌在抖音小紅書有投放，會在區(qū)域形成一定的輻射。另一方面，公司借助運(yùn)營中心，收到經(jīng)銷商要做活動的報告就會安排專業(yè)人員幫扶活動落地，需要老師的話在報備后，也會安排。這種統(tǒng)一調(diào)度，無條件支持的措施，讓江依覺得很人性化。
據(jù)了解，佳歌為更好地提升經(jīng)銷商專業(yè)銷售技能與銷售知識，增強(qiáng)門店運(yùn)營能力，加速實(shí)現(xiàn)門店區(qū)域市場突破和渠道建設(shè)，幫助終端專賣店建立最佳的營銷模式，日前還在總部舉辦《“飛鷹計劃”2022佳歌集成灶總部集訓(xùn)營》。這也給了像江依這樣的年輕經(jīng)銷商更多啟發(fā)。
比如，佳歌始終強(qiáng)調(diào)并鼓勵經(jīng)銷商多做各種形式的落地活動，并會給到相關(guān)建議，也在幫扶經(jīng)銷商主推一些門店成交的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的接單能力。江依認(rèn)為這很有必要，其自身通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極將活動落地因地制宜，做到常態(tài)化和豐富化。
這其中，她既邀請當(dāng)?shù)剌^有影響力的裝飾公司異業(yè)聯(lián)盟做品鑒會，也會嘗試邀請知名設(shè)計師來店內(nèi)學(xué)習(xí)，并做品宣。通過每月固定活動，形成有效的新客戶成交和老客戶轉(zhuǎn)介紹。
“做好經(jīng)銷商，首先是團(tuán)隊(duì)的打造，其次是不斷自我學(xué)習(xí)。尤其參加公司培訓(xùn)后，會根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，我們跟著去一步一個腳印落地，不管怎么做，都會轉(zhuǎn)化為未來的銷量，你說是吧？”江依答道。
此前，佳歌正是抓住大眾對于“團(tuán)圓”這一情感共識，挖掘不同年齡不同境況下人們對于年味的不同理解，以“家鄉(xiāng)+年味”兩大春節(jié)關(guān)鍵詞提煉出“家香”這一核心主題。選擇了以《我與我的家香》系列短片的形式鏈接生活場景，憑借視頻具有的所見即所得的直觀沖擊力和情緒感染力，洞穿壁壘觸及消費(fèi)者的內(nèi)心。
江依最后認(rèn)為，公司今后還應(yīng)該多挖掘一些類似IP，加強(qiáng)對抖音、小紅書、百度平臺流量的優(yōu)化，讓好產(chǎn)品更好地與消費(fèi)者見面。她本人很看好根據(jù)年輕人口味定制的各種品牌宣傳，也愿意緊跟公司步伐，學(xué)習(xí)抖音小紅書推廣技巧，主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新媒體時代下經(jīng)銷商新的社群營銷能力。
寫在最后
作為一個女經(jīng)銷商，江依坦言自己不用太刻意去花大很多時間在社會應(yīng)酬上，但是自己會利用女性特有的親和力和對家庭以及廚房的理解，結(jié)交、留存住一些特別鐵的客戶粉絲，這也和佳歌國民女神代言人的親民品牌調(diào)性完美契合。
也許這就是最美老板娘的魅力，一個佳歌經(jīng)銷商體系中足以獨(dú)當(dāng)一面的群體，一股不可忽視的力量，一種品牌文化軟實(shí)力的謳歌。希望佳歌企業(yè)未來能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的銷售女將，以及更多不論男女都優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商代表。