品牌的成功與企業(yè)的發(fā)展，是相輔相成，是雙向成就，但其中也離不開經(jīng)銷商的努力。經(jīng)銷商作為品牌直接面向消費(fèi)者的銷售終端，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。
成立于2019年的佳歌集團(tuán)，集優(yōu)勢(shì)資源于一身，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中發(fā)揮著無可替代的推動(dòng)作用。其中，佳歌遍及全國(guó)的渠道合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒，作為連接A端和C端的橋梁，他們?yōu)榧迅杞裉斓陌l(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
此次，佳歌集成灶聯(lián)合網(wǎng)易家居，決定針對(duì)佳歌的經(jīng)銷商群體展開專訪，提供發(fā)聲渠道，傾聽他們最真實(shí)的想法。
提到優(yōu)秀經(jīng)銷商，大多數(shù)人第一反應(yīng)想到的往往都是那些在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)者。然而，在這其中，其實(shí)也不乏剛踏入行業(yè)大門的新人。2021年，來自江西九江的楊運(yùn)興，在原先經(jīng)營(yíng)建材的基礎(chǔ)上，決定增設(shè)一項(xiàng)集成灶業(yè)務(wù)，通過十幾個(gè)品牌的橫向?qū)Ρ?，最終選擇了佳歌，并在當(dāng)?shù)刈龀隽艘环恍〉某煽?jī)。
產(chǎn)品質(zhì)量吸引，用心對(duì)比選擇
如今，集成灶市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)一路向好，這也意味著同類型品牌的競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇。當(dāng)被問到為什么會(huì)在一眾集成灶品牌中選中佳歌時(shí)，楊運(yùn)興表示，自己是被佳歌的產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)。正所謂產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)品牌的基石，正是這牢固的基石，支撐著楊運(yùn)興的經(jīng)營(yíng)之路穩(wěn)步向前。
與此同時(shí)，楊運(yùn)興告訴網(wǎng)易記者，自己與佳歌的相遇，似乎也是冥冥之中的一種注定。當(dāng)初自家有親戚剛好在使用佳歌集成灶，用親身體驗(yàn)給了他最真實(shí)的參考。而在自己去嵊州進(jìn)行調(diào)研的高速公路上，第一眼看到的也是印有“佳歌集成灶”的廣告牌。種種機(jī)緣巧合，促使了這段合作關(guān)系的順利達(dá)成。
用心的選擇，必然會(huì)帶來相應(yīng)的回饋。一年時(shí)間下來，楊運(yùn)興的門店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了很好的起色，幾乎每個(gè)月都能達(dá)到三十臺(tái)左右的銷量。
優(yōu)勢(shì)資源積累，全渠道合作聯(lián)動(dòng)
雖然在集成灶領(lǐng)域，楊運(yùn)興算得上是初出茅廬，但在建材行業(yè)深耕了五六年的他，已然積累了一波優(yōu)勢(shì)客戶資源，這也為他成為佳歌集成灶經(jīng)銷商的道路做好了鋪墊。
談到如何維系與老客戶之間的關(guān)系，楊運(yùn)興表示有一套自己的方法：“對(duì)于以前那些做建材的時(shí)候認(rèn)識(shí)的老客戶，我們會(huì)給他們做定期維護(hù)，主要還是得把服務(wù)各方面做好，無論是前期的對(duì)接嘛，還是后期的安裝，都要有一個(gè)規(guī)范嘛，把這些客戶關(guān)系給維護(hù)好，才能有發(fā)展下去的信心。”
在經(jīng)營(yíng)過程中，楊運(yùn)興也不忘推動(dòng)全渠道合作，例如與裝修公司達(dá)成合作，就會(huì)在后期服務(wù)階段節(jié)省不少精力。而這些方法，也正是他在這條道路上慢慢摸索出來的。
高端市場(chǎng)聯(lián)盟，打響品牌知名度
成為佳歌集成灶經(jīng)銷商的這一年來，楊運(yùn)興始終奮力前行，他深知自己還有很長(zhǎng)的路要走，對(duì)于未來發(fā)展，他也有著明確的規(guī)劃：“我們會(huì)成立業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟，讓整套服務(wù)體系更加系統(tǒng)化。另外，我們也會(huì)定期舉辦活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，吸引更多新客戶?！?/strong>
當(dāng)然，無論是現(xiàn)有的業(yè)績(jī)還是未來的目標(biāo)，光靠單打獨(dú)斗是無法完成的，一個(gè)成功的經(jīng)銷商背后，一定有著一個(gè)靠譜的公司作為堅(jiān)實(shí)的后盾。他希望佳歌未來能夠繼續(xù)專注產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)在宣傳上發(fā)力，打響品牌知名度，在集成灶領(lǐng)域占據(jù)一席重要之地。
努力固然重要，選擇亦如是，雙向選擇的彼此，一定能攜手創(chuàng)造出輝煌的成績(jī)。公司給予鼎力支持，經(jīng)銷商蓄力創(chuàng)銷量，未來，雙方一定能夠繼續(xù)披荊斬棘、乘風(fēng)破浪！