品牌的成功與企業(yè)的發(fā)展，是相輔相成，是雙向成就，但其中也離不開(kāi)經(jīng)銷商的努力。經(jīng)銷商作為品牌直接面向消費(fèi)者的銷售終端，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。
成立于2018年的佳歌集團(tuán)，集優(yōu)勢(shì)資源于一身，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中發(fā)揮著無(wú)可替代的推動(dòng)作用。其中，佳歌遍及全國(guó)的渠道合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)，作為連接A端和C端的橋梁，他們?yōu)榧迅杞裉斓陌l(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
此次，網(wǎng)易家居作為行業(yè)的深度觀察者，決定針對(duì)佳歌的經(jīng)銷商群體展開(kāi)專訪，提供發(fā)聲渠道，傾聽(tīng)他們最真實(shí)的想法。
雷政與佳歌集成灶的緣分，始于2021年。此前的他，雖經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)煙機(jī)灶具的生意，但可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)前景似乎并不樂(lè)觀，與此同時(shí)，集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)日漸向好，為緊跟時(shí)代潮流，抓住發(fā)展機(jī)遇，雷政決定將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向集成灶。而他與佳歌的相遇，則得益于一次偶然的招商會(huì)。
招商會(huì)吸引，公司真誠(chéng)打動(dòng)
通常來(lái)說(shuō)，在決定加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)之前，都少不了要經(jīng)歷兩個(gè)階段，一是被吸引注意，二是穩(wěn)定決心。
對(duì)于第一步，被佳歌集成灶吸引，雷政表示，是得益于一次招商會(huì)，彼時(shí)正決定投身于集成灶行業(yè)的他，有幸在一次佳歌的招商會(huì)上聽(tīng)到了高質(zhì)量的品牌與產(chǎn)品講解，于是在一眾集成灶品牌里初步選定了佳歌。
對(duì)于第二步，穩(wěn)定決心，則依靠公司與經(jīng)銷商之間的坦誠(chéng)相待。雷政在對(duì)集成灶品牌進(jìn)行調(diào)研時(shí)，不乏在各個(gè)品牌之間猶豫不決，而最終下定決心，是被公司的真誠(chéng)打動(dòng)。正式成為佳歌經(jīng)銷商后，公司對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，也讓雷政深深感受到當(dāng)初選擇佳歌的正確所在。
維系客戶紐帶，宣傳渠道發(fā)力
入行兩年來(lái)，雷政在河南南陽(yáng)當(dāng)?shù)刈龀龅某煽?jī)，已然足夠比擬入行十年之久的同行。要打響知名度，做出好口碑，這既少不了經(jīng)銷商自身的用心經(jīng)營(yíng)，也離不開(kāi)公司的大力幫扶。
在集成灶行業(yè)，雷政姑且算是一個(gè)新人，但依賴于多年傳統(tǒng)廚具行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)，他已然積累了一批優(yōu)勢(shì)客戶資源：“對(duì)于用戶，我們都會(huì)固定地進(jìn)行后期跟蹤的，包括定期了解產(chǎn)品的使用狀況，以及為他們提供上門修理服務(wù)。就要經(jīng)常保持聯(lián)系嘛，或者也會(huì)偶爾邀請(qǐng)一些人員過(guò)來(lái)，教他們做點(diǎn)飯菜之類的。”
在需要公司支持的層面，佳歌也從未吝嗇幫扶，跳出銷售端，公司更多是在宣傳渠道進(jìn)行助力，線上聚焦于微信、抖音等平臺(tái)傳播，線下則通過(guò)電梯廣告、小區(qū)廣告進(jìn)行賦能，線上線下相結(jié)合，打通了一條完整的傳播鏈路。
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，與企業(yè)共進(jìn)共遠(yuǎn)
兩年下來(lái)，雷政的門店已經(jīng)成為南陽(yáng)排名靠前的廚電門店。同時(shí)在他的不斷努力下，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)佳歌的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)認(rèn)可度極高。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，雷政始終把服務(wù)放在發(fā)展的首位，努力建設(shè)良好的消費(fèi)者口碑。
談到接下來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，雷政表示，首先需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)門面，讓更多的用戶能夠了解到佳歌集成灶，同時(shí)，他將繼續(xù)努力深耕廚電領(lǐng)域，拓展銷售渠道，持續(xù)發(fā)展分銷模式，擴(kuò)大佳歌在河南南陽(yáng)地區(qū)的口碑及產(chǎn)品影響力。
與此同時(shí)，雷政希望公司能繼續(xù)保持與經(jīng)銷商之間的合作模式，在原先的基礎(chǔ)上持續(xù)擴(kuò)大宣傳力度，經(jīng)銷商則做好終端銷售保障，唯有二者同心協(xié)力，方可助力佳歌集成灶以更新、更具實(shí)力的姿態(tài)成為更多消費(fèi)者心中的領(lǐng)先廚電品牌！